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主题: 透过别克昂科威,看合资SUV销量冠军如何炼成

  • Mr.Z
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  • 发表于:2017/4/20 15:14:46
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对于大多数消费者而言,在购车之前总会有诸多考量,比如外观、配置、价格以及个人对品牌的喜好程度等等。在征求亲朋好友的过程中,也总会得到许多意见,比如“这个价钱还不如买XXX”、“加点钱就能买到XXX了”。在实际购车中,几番对比下来又会对一些热销车型欲罢不能。

  我们也发现,在大部分细分市场,总会有几款重磅车型是几乎所有圈定车型定位和价格区间的购车者都绕不过去的车型。他们之所以能够形成市场效应,最为关键的一点也是基于其综合产品实力,其次才是消费者的口碑相传。

  在合资SUV领域,就有一台车持续占领合资SUV销量榜首——别克昂科威。2016年昂科威更是凭借27.3万辆的年销夺得了合资SUV销量冠军。

  接下来,我们就通过昂科威车型的产品力,来分析一下其为何能够持续热销。

  1

  昂科威产品力有何过人之处

  站在购车者的角度来看一款车型,除开最直观的外观之外,其他重要的就不外乎动力、配置、安全、内饰以及空间等参考因素了。

  有人说昂科威外观平庸,也有人说沉稳大气。对于汽车消费日趋多样化、个性化,一辆车的外观造型也是各花入各眼,很难定论一辆车到底是好看与否。所以这里就不对外观做出更多判断。

  作为别克专为中国市场开发的车型,昂科威在上市之初就打出了“多10%”的词,而实际上昂科威也做到了。

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  昂科威仅全系车标配的配置清单就有:LED日行灯、无钥匙进入及一键启动、ANC主动降噪科技、电子驻车、倒车雷达ESC+TCS系统、HSA坡道辅助系统,SLSC直线稳定性控制系统、CBC弯道制动控制系统和ROM翻滚感应系统等。

  相较于一众竞品,昂科威的这些“基础配置”的确给了消费者很大的惊喜。而昂科威高配车型,ACC自适应巡航、车道保持辅助、前方碰撞预警、盲区监测等高科技主动安全辅助驾驶配置,则又在一定程度上几乎达到了豪华品牌车型的配置标准。

  实际上,自昂科威上市之后,有些媒体在车型测评过程中,都将其与奥迪Q5、丰田汉兰达等热销SUV车型进行对比评测,也在一定程度上说明昂科威通过高低配的产品区分以及对应的定价,除对合资紧凑型城市SUV、中型SUV细分市场造成冲击之外,还对7座中大型SUV和豪华中型SUV的市场造成了一定的侵蚀。

  这也恰恰是昂科威定位巧的地方:通过动力、配置、空间、内饰精致度等提升,辅以20.99-34.99万元的官方指导价格,足以形成“上下通吃”的市场拓展能力:低配车型可以应付城市SUV的价格渗透打法,中高配车型则保持昂科威在下一次换代之前的产品价值持久度,高配车型又能通过更具竞争力的综合实力,将一部分豪华SUV的消费者拽过来。

  可以说,从综合产品实力层面,昂科威的确有着出色的表现,而这些也是其能够在合资SUV中脱颖而出的原因所在。

  2

  更“好玩”的智能互联

  除开前述的满足汽车作为交通工具本身的“好用”之外,昂科威在智能互联领域也做到了“好玩”。相信大家此前就已经对搭载在上汽通用旗下三个品牌上的“安吉星”并不陌生。

  在最新款的昂科威车型上,已经升级搭载第十代OnStar车载4GLTE和支持Apple CarPlay的新一代智慧互联系统,能实现全时在线助理提供22项主要用车服务,且基础服务的免费使用期延长到了5年。

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  比如,业界最早接触的车载导航方面,安吉星提供的是语音拨号,由远程服务台帮助设定目的地,并实现导航功能。在智能手机普及的当下,可能有人认为远程语音设定导航有些“鸡肋”,但实际上,在开车过程中,语音设定导航则是一种最为“安全”的操作模式。

  除此之外,安吉星手机应用已经能实现驾驶行为评分、车辆评估、车辆实时检测提醒、车辆报警提示等等先进且实用的功能。比如驾驶者评分,实际上就是通过收集车主驾车时的油门、刹车等日常动作,分析驾驶员的驾驶习惯,从而给出合理建议。而车辆评估功能,则可以实现对车辆实时状态的监控和展示,能够让车主对车辆的状况有及时的了解。

  比如维修、保养、碰撞事故等信息,都会在车辆评估功能中查阅,既方便了车主对车辆的维护,又在二手车交易中提供更为透明的信息。实时检测与车辆报警则能够分别实现对车辆状态的掌握。

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  对于Apple CarPlay,当下消费者也已经接触的较多,它能实现智能手机与车载大屏的映射,音乐、导航等都可以实现实时互联。而车载WiFi等功能,则满足了乘坐人员在出行过程中的上网、娱乐和办公用途。

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  的确,中控大尺寸液晶屏、CarPlay以及智能导航……当这些智能科技在汽车上都渐成标配的时候,你不得不承认属于汽车智能化的时代是真的来了。

  中国中高收入人群越来越多,为汽车智能化的发展提供了更多的信心。据美国波士顿咨询公司估算,中国月收入达到1.2万-2.2万元的家庭数量有望在今后10年里增加至1亿户。值得注意的是,这部分人群大多受过良好的高等教育,他们注重汽车品质,但又不盲从品牌;他们注重车型的价值,同时又希望拥有一款兼具科技、智能化的车型。

  消费者对汽车需求的提升,又进一步促进汽车技术、配置、设计的进步,年轻化、智能化是未来的发展趋势之一,就品牌来说,迅速应对市场的变化也是为品牌赢得加分的有效途径。

  而从这个层面来看,昂科威不仅仅是满足日常用途的“汽车”本身,还通过更稳定、更安全的智能系统带来的新式汽车生活方式倡导者。因此,昂科威成为当下合资品牌中越来越受欢迎的SUV车型,也就不足为奇了。
  
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